Digital Mechanics har länge haft ambitionen att bredda sitt erbjudande och stärka sin position som partner genom hela produktresan – från idé till färdig komponent. När samtalen med AnVa Industries tog fart tidigare i år blev det tydligt att de två bolagen delar samma syn på framtidens tillverkning.
“Vi har letat efter en partner under en tid, någon som kunde addera ytterligare förmåga till vårt erbjudande. När vi började prata med AnVa upptäckte vi snabbt fler synergier än vi först trodde. Det ledde till att de investerade i oss och blev delägare,” berättar Martin Nordqvist, Försäljningschef på Digital Mechanics.
Två kompletterande förmågor ger ett starkare erbjudande
Med Digital Mechanics som partner får AnVa en stark förlängning av sin produktionskedja – från förserie och prototyp till färdig produkt. Digital Mechanics spets inom additiv tillverkning, prototyper och kortserier, tillsammans med deras höga kvalitet och tekniska kompetens inom 3D-printing, breddar helheten och gör att de gemensamt kan erbjuda kunderna större flexibilitet och snabbare väg till produktion.
“Inom AnVa har vi breda förmågor inom polymera produkter, men vi vill bli ännu bredare. Med Digital Mechanics får vi den möjligheten. Vi kan nu ta hand om kundens behov ännu tidigare i processen. De behöver inte längre outsourca prototyparbetet, utan vi kan vara med från början. Det är en stor fördel för kunden, och även för oss eftersom det är vi som sedan ska producera produkten,” säger Jan Bäckström, Marketing and Sales Manager på AnVa.
För industrikunder betyder det en smidigare övergång från utveckling till produktion, med en partner som kan täcka hela kedjan.
“AnVa är väldigt duktiga på större serieproduktion, medan vi är starka på lågserieproduktion. Det gör att vi tillsammans kan möta kundernas behov på ett helt nytt sätt. Vi kan producera snabbt och flexibelt i mindre volymer, och sedan skala upp till serieproduktion när det behövs. Där är vi verkligen komplementära,” säger Martin.
Fördjupad kompetens och fler möjligheter
Samarbetet gör att Digital Mechanics får tillgång till AnVas breda kompetens inom polymerer och avancerad materialutveckling.
“AnVa har en avancerad gummitillverkning med egen produktutveckling och utvecklar till och med egna råmaterial. Det är ingen enkel kemi. När det kommer till serieproduktion behövs bollplank och stark kompetens för att klara applikationer med höga kravbilder, och det har AnVa väldigt tydligt. Vi jobbar också en hel del med mjuka prototyper, vilket kommer att utöka vårt erbjudande,” säger Martin.
“Vår labbresurs finns tillgänglig för hela Polymer Solutions och de bolag som ingår i affärsområdet. Det är starkt. Vi får också bredare marknadsintelligens, Digital Mechanics har mycket kunskap om sin marknad och sina potentialer, och nu får vi tillgång till den gemensamma kunskapen,” säger Jan.
För både Digital Mechanics och AnVa är det tydligt att samarbetet ger större tyngd i kunddialogen. Fler kompetenser samlas, och fler lösningar kan erbjudas under samma tak.
“Vi får tillgång till en stark serieproduktionsförmåga som är konkurrenskraftig. Det gör att vi kan tillgodose våra kunders behov på ett helt annat sätt med AnVa i ryggen,” säger Martin.
Närhet, hållbarhet och framtidssäkring i fokus
Industrin befinner sig i en tid där närhet och hållbarhet blivit avgörande faktorer. Fler kunder vill säkra sina leveranskedjor, korta ledtiderna och ha produktionen nära, både av hållbarhetsskäl och för att minska beroendet av globala logistikflöden.
“Vi ser mer och mer skallkrav på att produktionen ska ske i närområdet. Man vill säkra logistikkedjan, ha närmare till produkten och inte vara beroende av långa leveransvägar. Där har AnVa en stor styrka, med lokal produktion i Sverige och närområdet,” säger Martin.
I stället för att fokusera på lägsta styckpris ser allt fler företag till helheten – hur produkten fungerar och vad den kostar över sin livstid. Dessutom ställer nya EU-krav och taxonomiförordningen högre krav på hållbarhetsrapportering, materialval och spårbarhet i industrin. Och inom AnVa pågår flera initiativ för att ersätta material som innehåller PFAS och utveckla nya, miljömässigt hållbara alternativ.
“Vi har ett antal handlingsplaner för att byta ut material där PFAS finns med i produktionskedjan. I november gör vi vår första implementering där vi reducerar PFAS-påverkan, och inom två år kommer vi att ha produkter där PFAS är helt borta,” berättar Jan.
Tillsammans står Digital Mechanics och AnVa redo att möta de ökade kraven på hållbarhet, kvalitet och spårbarhet. Med lokal produktion, teknisk kompetens och gemensamma värderingar kan de erbjuda kunderna kontroll över kvalitet och hållbarhet genom hela kedjan.
En partner som kan leverera hela vägen
För både DM och AnVa är kundnyttan utgångspunkten i allt. Samarbetet handlar om att skapa verkligt värde för kunderna, i form av kortare ledtider, bättre beslut och högre kvalitet genom hela produktresan.
“Vi kopplar in varandra där vi ser att det adderar kundnytta. Det är grunden i allt vi gör,” säger Martin.
“Vi tror att vi tillsammans kommer att skapa en mycket större tillväxt för båda företagen, men framför allt ett starkare och mer komplett värdeerbjudande för våra kunder. Vi ökar kundvärdet mångfalt och blir en starkare aktör på marknaden,” avslutar han.
